楽笑塾　お役立ち情報

「最近　常連さんが　来なくなった！　減ってきた！」

 

「何故なんだろう？」

 

「他の安い店に行っちゃったのかなー？」

 
なんて　悩んでいる　あなた！！

 

 

わかりますよ～

 

 

だって　何も悪いことしていないのにー

 

味もいつもと同じ！　　技術的にも失敗なんてしていない！

 

商品を変えたわけでもないのに・・・

 

 
理解不能ですよねー

 

 

もちろん　エンカンも　過去において　悩みましたよ・・・

 
あなたと同じように　理由も　わからない

 
どうしていいのかも　わからない

 
わからないもの　＝　お化け　＝　怖い　　　です！

 

 

人は　わからないもの　理解できないものには　恐怖を感じます

 

それは　もう　得体のしれない恐怖です！！

 
エンカンの知り合いに　元教授　がいまして

 
哲学を勉強していました

 
その教授　曰く

 
人は　理由がわからないと　不安になる　から

 
無理にでも　自身で　理由を　つくる

 
すると　その理由が　想像であっても　そう思い込むことで

 

安心する　　　んだそうです

 

 
よく　考えると　エンカンもそうでした

 
あなたもそうではないですか？

 

 

要は　常連さんが　来なくなった　本当の理由？

 

 

それは　その　お客様に聞くのが　１番なのですが

 
聞くことができない　＝　本当の理由がわからない　＝　不安

 

 

なので　自身で　理由を　作って　安心するんです！！

 
例えば
景気が悪い（繁盛店はあるのに）　　安いお店が増えた（メルセデスは売れてます）

 
など　勝手に　自分で想像し　安心している

 
だけ！

 

 
でも　これでは　なんの解決にも　なってないですよね！

 

 

今のエンカンは　この件では　もう　悩みません

 
卒業しました

 

 

どうしたかというと

 

 

チラシ　などを　出したら

 
データ収集　分析　改良　が必要と　何度かコメントしましたよね

 

 

これを　そのまま　お客様の声　として　応用したんです

 

 
具体的に言うと

 

本日　新規　ご来店　の　山田さん

（架空の名前です・山田さん１人だけに聞いたわけではありません）

 
この山田さん　の　ルーツを　聞くと

 
・いつもＡ店に行っていたし　気に入っていた

 

・ある時またＡ店に行ったら　混んでいた・休みだった・時間外だった

 

・仕方なく　口込み・チラシ・NET・通りがかり　など　何らかの理由で

知っていた　Ｂ店に　行った
・ところが　Ｂ店は　気に入るものがない・まずい・感じが悪い・下手くそなど

の理由で　もう行きたくない

 

＜では何故？　またＡ店にいかないのか？＞

 

・Ａ店に　嫌な感覚は　何も持っていないが
浮気＝他店に行った事　が　気まずい＝行きにくい

 

・だから　○○で知った・知っていた　Ｃ店＝エンカンのお店　に来た

 
これをお聞きするのに　かかった　時間は

 

たかだか　２分　ですよ！！

 
データ収集したわけですが

 
この会話の中に

 
これからの　エンカン　そして　あなたのお店の

 
売上アップ　につながる　ヒントが　いくつあると思いますか？

 

 

たった２分話しただけ　　経費０円　でですよ！！

 

 

では　これでも　？？

 
とういう　あなたのために　どこに　売上アップ　の

 
秘密があったか　説明しますね

 
・いつもＡ店に行っていたし　気に入っていた
｛これはあなたのお店です　　常連さんですよね｝

 

・ある時またＡ店に行ったら　混んでいた・休みだった・時間外だった

｛あなたのお店に来たんですよ！｝
｛ここには書きませんでしたが　なんとなく・あきた　なんて理由もあります｝

 

・仕方なく　口込み・チラシ・NET・通りがかり　など　何らかの理由で

知っていた　Ｂ店に　行った
｛これで　Ｂ店の　新規集客方法が　わかる　これは参考にすべき｝

 

・ところが　Ｂ店は　気に入るものがない・まずい・感じが悪い・下手くそ　など

の理由で　もう行きたくない
｛あなたのお店の　新規のお客様の　失客　理由　でもあります｝

 
＜では何故？　またＡ店にいかないのか？＞

 

・Ａ店に　嫌な感覚は　何も持っていないが
浮気＝他店に行った事　が　気まずい＝行きにくい
｛これが　常連さんの　来なくなった　最大の理由　なんです｝

 

・だから　○○で知った・知っていた　Ｃ店＝エンカンのお店　に来た

｛あなたのお店の　新規集客　のヒント！　ここにもっと力を注ぐべき｝

 
ここで　注目したいのは？

 
元は　常連さんが　来なくなる　理由を　調べたのに

 
他店　と　あなたの　お店に

 
新規の　お客様が　行く・来る　理由まで

 
わかった！！　　　という事です

 
（新規集客には　上記の　２つを　強化　すれば　可能　だということです）

 
本題の　来なくなった　常連さんの

 

理由が　はっきりわかった！

 
あなたの中で

 
ほっと　一安心　ではないですか？

 
決して　嫌われたわけではないんですよ！！

 
では　どうしたら　また　来てもらえるか？

 
ひと事　＝　他人事　で考えれば

 

わかりますよね！

 
電話　もしくは　DM　で

 

「最近どうしてますか～　　また　是非　来てくださいね～」

（もっと　心を　誘うような　文句　を　たしてくださいね）

 
なんて　声をかけたら

 

気安くないですかー

 
エンカン　だったら

 
「ゴメンネ　○○で～」

 

なんて　　言い訳しながら　ほっとして　行きますよ！

 

 

是非　データ収集　分析　して下さい

 

 

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エンカンも　この場を借りて　いろいろ

 

コメントしていますが

 
最近　強く　感じたこと！

 
セミナーに来る方　このメルマガを読まれている方

 

 

少なからずや、前向きであると感じます
（もちろん他の方のレクチャーなども受けているかもしれません）

 
しかし　空回りが　多い！！

 

お金　時間 体を使って

 

何度も　お会いしたり　話したり　させていただいている方にも

 

なかなか　結果が　出てこない方もいます

 

 

なぜだろう！？

 
と　エンカンも考えていたのですが

 
セミナーの後の　懇親会で　はっきりわかったことがありました

 

 

空回り・・結果が出ない　原因（もちろん行動をしての上）

 
それは　内部が　固まっていない！

 
社員や　スタッフの教育　を

 
単発で　レクチャーさせていただいた事はありますが

 

しょせん　単発

 

あなたが　強い　想いを　もって　頑張っていても

 

一人空回りで　社員やスタッフが　動かない・・・・

 
これが　最大の　問題　！！

（一人で経営されている方は、何か頼む相手が必要、
これは、人を雇うにしても、外注するにしてもお金がかかります）

 
経営者ー社員・スタッフが共感し合っている上で

 

監督やコーチの意見を聞き

 

それを　皆で、チームとして　同じ方向に　行動する　と

 

結果が出やすいのは当たり前なのですが

 
実際は　そうではない＝固まっていない

 

という事を　懇親会の席で実感しました！

 

 

文章で　表現するのは　非常に　難しい　分野なのですが

 
この　土台固め　基礎作り　皆と共感する　方法

 

についても

 
何回か　コメントしていきますね

 
皆様の中で　何か　要望がある方は　是非メールで問い合わせください

 

その時は　何業？　経営者以外の人数だけお知らせください

 
あなたのお力になれるよう　コメントしていきます

 

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商品販売　をしている　会社は　特にそうです

 

が

 
飲食　や　技術職　サービス　　不動産　工務店　でさえ

 
当然のように　これをしなくてはいけません！

 

 

これをしていない　お店が　実に　多い　事実！

 
ビックリします！！

 

 
例えば　パイプ洗い用のブラシ

 

それを買いに行くと　若干高い　ものが　数点　あります

 
昔（いつかはわかりません）は

 

長さの違い　や　ブラシの大きさ違いが　1～3点位でしたが

 
今は　伸縮する　ブラシの直径が変わる　ブラシの先が曲がる

 
など　種類が　格段に増えています

 
でも　その使い方や　何故　高いか（だから高いんですなんて各火強はないです）

 

が　説明されているかどうかで

 
売れ行きが　格段に　違います

 
でしたら　POP　や　メーカーの　パンフなどを

 

しっかりおくべきですよね（その、良さ・便利さを伝える）

 
そうすれば　売れない訳が　ないんです！

 
美容室・サロン・エステ　なども　まさしくこれです

 

技術　の　内容なんて　どうでもいいんです

 
この　メニュー（追加など）をすると

 

こんなに　ここが　良くなる

 
を説明しているかどうかです！

 

 

・・・・最近　エンカンが　実体験　した事・・・・
自宅　の　外回りの　水道があるのですが

 

蛇口の高さが　若干低く

 
腰が痛くなるので　いつも　お世話になっている　水道屋に電話・・

 
雑談の中で

 
「最近は工務店も不景気のようで　安くしないと　使ってくれない」

 
「直接　お客様からの　依頼でも　いくらにしてくれるのか？」

 
こんな　調子で　安い仕事ばかりになっちゃって・・・

 

「使われていた方が　楽！」

 
エンカンは　水道屋　さんの　仕事内容については　全くの素人

 
でも

 

 

もう　何年もの　付き合いで　この水道屋さんの

 
考え　や　仕事　のこだわりを　知っています
（もしかしたら　騙されてるのかも！？）

 

吸水パイプ　の　お湯　と　水　のパイプは　色を　変える
（もちろん、床下や天井など見えない部分）

 

理由は　何年後　かに　漏れた　あるいは　他の部分に　水を出したくなった時

 
誰でも　すぐに　どちらが　お湯で　水か　わかるように・・・・

 
しかし　こうするには　ホースの在庫　や　手間が　かかるので

 
コストアップ　になる！！

 

 

外回りの　水道管

 

これは　桁が　違うらしいけど

 

ステンレス　を使用！！

 
何故か！　錆びやすいいから！

 
特に　新築や　店舗の場合　見栄えの問題もあるとの事

 
でも　ホームセンターか何かで　確認してみてください

 
エンカンの知っている　ステンレスは　メッキのように輝いている

 
しかし

 

水道管　の　ステンレスは　見た目は　ツヤがなく

 
鉄に見える！！

 

 

素人なら　例であげた　上記２つは

 
説明されなくては　まず　解らない！

 

 

請求書　だけみて　「高い！」　と　思っちゃう訳です！

 

 

「水道屋さん」

 

「エンカンは知っているけど、何故その事を説明しないの？」

 
「先の事を考えて、どちらにしますか？」

 

「と　お客様に　聞けば　お客様が　どちらか選ぶでしょ」

 
「そうすれば　高い　安い　理由が　はっきりわかる」

 
見えない部分だからこそ　見分けがつかない部分だからこそ

 
説明が　必要なんですねー

 
ついでに

 
「私は　こちらが　お勧めです」

 
と　必ず　高い方を　すすめるように　とアドバイス！！

 

 

後日　その　水道屋さんから

 

お礼の電話

 
「言われるように　してみたら」

 
「あんたは正直だ！」　　「あなたに頼んでよかった！」

 

その上　お客様も　紹介してくれた・・・・

 

 
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昨日の　メルマガ　はどうでしたか？

 
実は　お客様の　目的　と　期待！

 
これは　このまま　あなたのお店の

 
社員・スタッフ教育にも　そのまま使えるものなんです

 

 

「どこが？」

 
とおっしゃる方が　多いのですが

 
いつも言いますように

 
教育・接客・・・お話

 
チラシ　DM　POP　HP　看板・・・見たり読んだりしてもらう

 

 

この　２つは　主語　術後　形容　は全く同じ　と言っても

 

過言ではありません

 

 

難しく　書くと

 
あなたも　勉強している気になってしまう
（その気になるだけ）

 

ので　簡単に　お話しますね

 

＜1＞
社員・スタッフ　が　働く　目的は　は何か？
＜2＞
その　目的達成　のために　あなた　や　あなたのお店は　協力できるのか？
＜3＞
そのためには　何をしたらいいのか？

 
簡単に言えば　この　3つ　だけ　　　さえ

 
理解して　行動すれば　OKです！

 
勘違いしないでくださいね

 
上記　3つは　経営者である　

 
あなたが　先に　理解　行動　するんですよ

 
その後　社員・スタッフに　理解　行動　をしてもらうんです！

 

最近の話ですが

サポート　している　会員様から

 
「１０年位　ＮＯ2　として　育ててきた　頑張ってくれていた　スタッフが」

 
「突然　退職したい」

 

理由は

「先が見えない　楽しくない　社長を信じていいのか不安」

 
その　社長は
「どうしていいのか・・・・・」

 
エンカンは　次のように　アドバイスしました

 
「タイミングをみて　引き止めるのではなく　何故そう思ったのか？」

 

「あなたの　働く　今の仕事　の　目的は？」

 

「その　目的のために　何を　したほうが良いのか」

 
これを　伝えて　ください

 
と　話しました

 
こんな　短文では　ないのですが

 

絶対に　してはいけない事

 
それは　引き止め　や　言い訳　です

 

 

とにかく　相手に　話してもらう事

 
そして　アドバイス

 

 

これだけです

 
約３ヶ月後
「あの　退職希望の　社員が　もう一度　頑張らせてください」

 

と　言ってきたそうです！！

 

 

昨日の　コメントと　かぶりますが

 
人は　必ず　何か　するときは　　

 
目的があります！

 
その　目的を　勘違いしている　社長　社員が　実に多いんです

 
社長も　いつしか　口にする事が

・覚えろ・勉強しろ・結果を出せ・数字を出せ・・・・

 

そう言われれば　社員も　それが　全てだ！

 
と思い込んでしまいます

 

 

これは　お互い　間違っていますよね

 
だから　教育は　難しい　っていうんです　が

 

そう言うから　ダメなんですよ

 

 

何事も　2つ　か　3つ　を　考えたり　行動すれば

 

世の中の　たいていの事は　うまくいくものです

 

 

しかし　

 
うまくいかない　その　話　や　行動を　聞くと

 
本来の　目的　と　行動　が　間違っている事が　ほとんでです

 
いやらしく　考えないで　

 

ひと事　で　聞いて　考えてください

 

　働く目的

 

お金を　える事

 

生活が　豊かになる（家族も含めて）

 

豊か同士は　友達になれる

 

心も豊かになる（愚痴や僻みが少なくなる）

 

人に　優しくなれる　（ボランティアなども含めて）

 
簡単すぎますが　こんな感じです

 
ごく一部の方で　好きなことを　やれればそれでいい！
という方も　いらっしゃいます

 
その方を　否定する気は　全くありません

 

が

 
そのような方は　エンカンの　メルマガ　は

 

間違っても　読んでないはずです

 

 

逆に　読んでいる　あなたは

 
どんな　理由を　つけたとしても

 

お金は　大事　欲しい　と思っているはずです

 

 

でも　間違わないでくださいね

 
世の中　お金が　全て　　と言っているわけではないですよ！！

 

 

お金が　先行する方は　

 
極端ですが

 
犯罪すれすれ　や　法を犯してでも　いい

 
と考えたくなります

 

 

エンカン　が　言いたいことは

 
どんな人でも　お金は大切　＝　目的

 

その　目的のためには

 

人に対しては
笑顔　気遣い　包容力　会話術　　などが必要です

 

あれっ！？

 
て思いませんか？

 
技術力　が　入っていません

 
人に　対しては　必要ないんですね～

 
物に　対しては　必要なんですが！

 

 

簡単に　話したつもりですが

 

あなたら　ご理解いただけると思います。

 
目的　と　行動　を
間違えないで　　　　というお話でした！

 
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値段まで同じものなのに　

 
何故？　売れる店　と　売れない店が　存在するのか？

 

超　メジャーな　商品であれば

 

ただ　山積みにしておけば　勝手に　売れるでしょう

 
でもそれは　必ず　価格破壊　がおきますよね

 

 

売れるか　売れないか　　どこに　違いがあるのでしょう！

 

それは　

 

話す　　POP　　チラシ　で

 
説明する　又は　勧める　表現方法の　違いです！

 
何でもいいのですが

 
例えば　

 

ある他県ナンバーの車が　ドラッグストア　に　向かっています

 

後を　つけて　よく見ていると　鎮痛剤だけ　買いました
（これは、例です、勝手に後をつけるとストーカー行為になります）

 
さて　あなたは　この2行の　文章から

 
この方の　目的は　なんだと思いますか？

 

 

 

「鎮痛剤を買う」　事が　目的！

 

 
なるほど

 

 

上記のように　答えた　あなた

 
あなたの　店では　商品やメニュー　は売れません

 
でも　安心してください

 
80％の方が　そう答えます

 
正解は

 
頭とか歯　とかが　痛かったので　それを直したかった＝何とかしたかった

 
んですよ！

 
目的　＝　何とかしたかった

 
ですから

 

鎮痛剤が売っているところなら

 
そこの　ドラッグ　でなくても　よかったんです

 

 

これ　重要なポイントですよ！！

 
あなたのお店が　美容室だったとします

 
お客さんが　ご来店した

 
本当の　目的は　髪を　何とかしたかった　んです

 
さらに言えば　　あなたの店でなくても　よかったんです

 
勘違いしてはいけないのは

 
ドラッグ　　美容室　　に行くこと　が目的ではない　という事

 

 

では　この方に　何を　見せたら　何て　声をかけたら

 

食いつくと思いますか？

 

 

考えてください・・・・・

 

見せる　＝　チラシ・POPなど

「頭がいたい　あなたへ」
「頭が痛くて　仕事もできない　あなたへ」
「頭が痛いけど　やらなければ　いけない事があるあなたへ」
あっ　私のことだ！

 

続きを　読みたくなりませんか？
ここからは　見せる場合でも　直接話すでも同じ
「そんな時は　辛いですよね」
「一刻も早く　痛みを　取りたいですよね」
「私も　頭痛　がしてる時は　何もしたくないと思いますが」
「そういう訳　にも行きませんし」

 

「まだ　お仕事中なら」　　「眠くならない　こちら」
「今日は　すぐに　おやすみになるのなら」　「こちらがお勧めです」

 

と　２択　させます

 

選ぶのは　どちらか
（どちらにしても　買うことになります）

 
これで　　まいど！　　　ですよね

 

 

では　おさらいしましょう

 

お客様には　必ず　目的がある

 

その目的を　勘違いせずに　しっかり　お聞きする
（チラシやDMの場合は目的を絞る）

 

こうしたい　と言う　その　悩みに　共感する
（辛いですよね～　とか　大変ですね～　　と）

 

ここで　お勧めの　メニューや　商品を　２つ　提示する

 
そして　２択　　で選んでもらう
（買うか買わないかでなく、買うことが前提にすることによって
確率が高くなる）

 

この時　１つしか　提示しないで　

 
「いかが　なさいますか？」

 

とすると　買うか！　買わないか！　　のどちらかになってしまう

 
もし　買わない　を選ばれたら　チャンチャン

 

になってしまうでしょー

 

 

これが　仕組み　＝　忍法　　です

 
是非　試して下さいね

 

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「いいなー　となりのお店　また行列が出来てる」

 

「いつも　待合に　人がいる」

 
本当に　羨ましいですよねー

 
あなたの　お店も　そうなるかもしれませんよ～

 
エンカン　の生息地

 

静岡　の　三島　　は

 
富士山が　毎日見れて　　海もちかく　新鮮な魚介も堪能できます

 

 

そして　結構　田舎です

 
場所柄　東京で活躍した方が　飲食店を　させたりしてますが

 
そこの　お客様の　大半が　地元民　でなく

 

県外ナンバー　の方たちです

 

地元の人の事を

食に　鈍感　舌がこえていない
なんて　言う人もいます

 

 

話を本題に　変えますね

 

三島にも　行列が　できている　お店が　何件かあります

 
エンカンは　待つのが　嫌なので

 

長きに渡り　　そのような　お店に行ったことが　なかったのですが

 

初めて　並んだのが　１０年以上前

 

エンカンの前には　７～８名いたと記憶しています

 

どのくらい待つのかな～

 
と　不安　と　ちょっと　イラっ　としていたのですが

 
待ち時間　１０分くらい

 
ちょっと　嬉しい気持ち

 
店内に　入ると　

 

「エッ！！」

 

 

なんと　空席　が結構ある！？

 

しかも　店員さん　あせって　動いてる　様子もない

 
どういう事？？

 

 

不思議ですよねー！

 

 

あなたなら　　どうしますか

 

 

外に　行列　　待合に何人か待っている・・・

 
ちょっと　焦りませんか～
早く　おとうししなければ・・早く片付けなくては・・

 

なんて

 

 

「なんてお店だ！」　　「真の教育が悪い」　　「やる気がないんじゃないの」

 

 

全て　はずれー

 

 
これ　仕組みなんですよ！

 

繁盛させるためのです！

 
「え～～～」

 

 

 

このお店は　飲食業なんですが・・・・何やかは特定されるので書きませんが

 
蕎麦屋　ではないのですが

 
かけ蕎麦　のように　蕎麦は必ず　ゆでるでしょう

 

ですから　席に　通す前に　　もう　ゆで始めている　ような感じなんです

 

 

実際は　もっと高い　食べもの出しているんですけどね

 

 
どういう事か　といいますと

 
店の外に　人が　並んでいると

 

周りの人は　どう思うかというと
（もう想像できましたでしょ）

 

「流行っているなー」　「うまいんだろうなー」　「人気店なんだー」

 
で　いつか　入りたくなる

 
更に

 
勝手に　販促活動してくれる

 
「あそこの店　いつも行列が・・・・」　　なんてね

 

 

よくできた　仕組みです！！

儲かる仕組みの　１つです！

 
あなたの　お店でも　試す価値は　ありますよ
（お待たせさせる限度はありますから注意してくださいね）

 

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よく聞かれる事！

 

ホームページ＝HP　を持っている

 

作った　あるいは　　お金がかかることにビックリした

 
なので　これをうまく活かせば

 

充分　販促　できますよね？

 

HPがあるから　チラシ　は必要ないんじゃないか？

 

 

HP　は　自分で制作すれば（できれば）　ただ＝０円
業者委託すると　　３０万円～１５０万円　　それ以上なんてことも

 
結構　投資が必要です

 
エンカンは　ある特定の業種を　除き　

 

HP　だけで　利益が　出ている　なんて聞いたことがありません

 

特に　通販業者　は　

 

そのHPに　　高額な　広告費をかけています

 

Ａマゾン　に出店している会社が　利益を出していると思ったら

 
話を戻しますね

 

これをやっているから　　これは　やらなくてもいい！　　いいか？

 
そう　考える　あなた

 
もう　こに時点で　儲からない　設けられない

 

方向に　進みかけていますよ・・・・

 
特に　HP　だけでは　費用対効果が　うすい　事が多いです

 

ですから　多額な費用をかけて＝投資して

 
これで　売上アップするぞ～　　させるぞ～

 
って　
お考えでしたら　　やめたほうがいいです

 

 

ここで　エンカンが　何度も　しつこく　もう聴いてるよ

 

というくらい　　コメントしてる事を

 
思い出してください

 
それは

 
儲かる　仕組み　　そう　仕組みです！！

 
チラシを見た　フリーペーパーで見た　看板を見た　　紹介された　など

 

という　お客様は　かなりの確率で　HP　も見ています

 
販促物だけでは　情報が不十分　なため

 

確認する意味で　　HP　も見ています

 
そして　知らなかった　メニューや　サービス

 

細かい部分の料金や　店構え　まで　見てきます

 

 

何か　感じましたか？

 

 

そう　これが　仕組みなんですよ！

 
チラシ（看板・紹介）＝これだけでは不安

 
HP　＝　更に詳しく・・安心感・・もっと行ってみようという気持ち

 

ご来店

 
POPやメニュー　＝　追加メニュー・・単価アップ

 

お会計　＝　再来店を促す・・カード・お得権　など

 

業種によっては　＝　DM　　メルマガ　で　来店を促す

 

 

新規　　集客　　単価アップ　再来店　　紹介・・・

 
これが　１つに　つながった　仕組み　＝　忍法　＝　からくり

 

です。

 
後は　その　内容や　構成です！！

 
あなたなら解っていただけましたよね！

必ず　できますよ！

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「こんなに勉強してるのにな～」

 

「セミナーにも相当通ったのにな～」

 

私はうまくいかないんですよー

 

なんて　ボソボソ　つぶやいていませんか？

 

 

エンカンが　そんな風に　愚痴っていた時 していた事

 

必死に　勉強

 

そして　スタッフに　こうだからダメなんだ！

 

と

よく力説していました

 

身近な人を　捕まえて　飲んでは

 

「世の中おかしいよ！」

 

なんてクダまいてましたよ！

 

しかし　なんの　解決にも　なりませんでした

 

 

現在は　と言うと

 

正直　悩むことや　心配してる事もありますが

 

以前とは　全く違う事で　頭を使っていますが

 

 

ある時　今までと違う　行動をする事で　　上記のような悩みはなくなりました

 

新規・集客・単価アップ・売上アップ　が数字に表れたからです

 

 

さて

 

あなたが　一生懸命勉強してるのに　頑張っているのに

 

結果が　出ないのか？

 

それは　行動しないからです

 

以前も　伝えた事もありましたが

 

泳げるようになるために

 

泳ぐには～　なんて本を何冊読んだって

 

泳げるようにはならないなんて　わかりますよね！

 

もう　あなたは　充分勉強し　苦しんだんです

 

だったら　することは　1つ

 

その知識を使って　行動することです！！

 

 

（でも、悲しい事に、かなりの部分忘れているんですよねー） （覚えているのは、販促しなくては、ということぐらいではないですか？）

 

だから　うまくいかにんですよ～

 

新規・集客・単価アップ・売上アップ　するには

 

全て　販促活動　そう　活動　が必要です

 

そして　活動は　正しい活動でなければ意味がありません

 

エンカンの　バックナンバーから　チラシ～

 

とか

 

○○するためには　をピックアップして

 

もう一度　読んでみてください

 

あなたが　「ふ～ん」　　って軽く読んでいた情報の中に

 

実際の　やり方は　コメントしてあります

(実例編の中の3つをピックアップしてみました、まだたくさん

ありますので、バックナンバーからご覧下さい

http://rakushojuku.com/wp/?p=307

http://rakushojuku.com/wp/?p=296

http://rakushojuku.com/wp/?p=296　）

 

 

 

 

今日　これで　「そうかー」　「そんな気もする！」

 

「明日見てみよう！」

 

では だめ　ダメ　駄目　ですよ！！

 

今すぐです！ 行動は、あすからです！

 

 

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あなたは　やりたい事　や　時間　をコントロールしていますか？
遊びでも　仕事でも　やりたいように　できていますか？

 
経営者は　ほんの　２割　の人　です

 

ですから　本来は

 

できる人　すごい人　優秀な人　誰もがマネをできない人・・・
なんですよ！

 
悪く言えば
勝手な人　変わった人　自己中　その他

 

かもしれませんね

 
でも　いいんです　人は　多いい方　を

 

普通　普通の人　一般的　と感じ

 

その　集団に入ることで　安心します

 
でも　あなたは　経営者＝社長

 

だから　普通じゃない　と思われて当たり前

 
一般人は　あなたを　どう思うかというと

 

お金があって　自由があって　休みもとれて　好きな事が出来て・・・
羨ましいなー　って思っているんです

 
あなたは　そうしていますか？　できていますか？

 

ガク～～ン

 
「そんな事出来るわけないじゃん！」

 
そうですかー

 
本当は　好きなことを　自由にしたい　と

 

強く想う人が　経営者でもある　人種　のはずなんですがね

 
何かに　いや　すべての事に　操られ　拘束されていませんか？

 
だから　ダメなんですよ

 
本来　あなたには　優れた　血　気力　行動力　判断力　を

 

持っているんですよ

 

だから　経営者なんです

 
なのに　いつの頃からか

 

何かに　縛られ　始めてしまってる

 

時間がない　休みがない　暇がない　くつろぐ時もない

 

さらに　お金もない！？！？（すいません悪乗りしました）

 

 

これは　あなたなら　コントロールできます

 

必ず　できます！

 
では　エンカン　した方法を　公開しますね
全く　同じにする必用は　ないです　が
必ず　参考に　なると思います

 
１日＝２４時間は

 

アラブの石油王　も　エンカンにも　あなたにも

 

誰かが　平等に　与えてくれました！

 

こに時間は　どんなにお金持ちでも　増やす事は　不可能です
出来る事は　削ること

 

ですから　この平等な　時間の
時間割を　紙に　書いてみました

 

朝　起きてから　寝るまでの　行動　をです

（これはやんなきゃダメです）

 

そして　それを　冷静に見ていくと

 

結構　どうでもいい事に　時間を使っている事に　気がつきました！

 

それに　×　をつけていくと

 

案外時間って　空いてくるもんだ　と感じたんです

 

そして　自分が自分に　人参を　ぶら下げる！？

 

どういうことかって？

 

本当は　今日　飲みに行きたい

 

けど　我慢
（というより、子供に言うのと同じで、これをやったら小遣い上げる的）
これを　やったら　終わったら

 

いつでも　飲みに行って　OK

 

と　自分が自分と　約束するんです

 

いかがですか

 
自分を自分で　コントロール　操るんです

 

見えない何か　に　操られるから

 

自己中な経営者（経営者は皆自己中）　は　ストレスが溜まっちゃうんですねー

 

今日の夜にでも　すぐに　書き出すことから　始めてくださいね

 

 

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経営者なら　誰でも　したい

 

 

 

新規　集客！！

 

 

 

 

「あの手この手　お金もたくさん　使っている（使った）

 

 

 

のに　　なかなか　セミナー　のようには

 

 

 

うまくいかにんだよ～」

 

 

 

「人に　相談すると　A店では　B店では　なんて

 

 

 

 

説明してくれるけど　どれもピンとこないしねー」

 

 

 

 

 

ありゃー　マイナーに考え込んでいますねー

 

 

 

 

真似は　いい事ですし　成功の　近道でもあります

 

 

 

 

エンカンも　　散々　あなたのようにして

 

 

 

 

あなたのように　悩みました

 

 

 

でも

今は　順調です

 

 

 

何故　あなたが　うまく　新規集客できなかったのか？

 

 

 

 

それは　知ったり　聞いたり　した　話や内容の

 

 

 

 

いいところしか知らされていないんです

 

 

 

 

どういうことかと言うと

 

 

 

 

あの　西口の　角の　売店で　大安の日に　宝くじ　買うと

 

 

 

 

当たる～！！！

 

 

 

するとどうですか　　　皆そこに買いに行きませんか？

 

 

 

 

買う＝お金を払う＝投資

 

 

 

 

当たる＝希望通り＝結果だ出る＝新規・集客できる

 

 

 

 

でも　現実　当たるんですか？

 

当たらないですよね！

 

 

 

 

 

チラシで　新規・集客できるのは　事実なんです！

 

 

 

でも

 

とにかく　チラシを出せば　新規・集客できる

 

 

 

 

という事が　大嘘　なんです

 

 

 

経営誌や人の言葉の中で　チラシで儲けた

 

 

 

という事は　教えてくれますが

 

 

 

 

その内容や　結果が出るまで・出すまでの　過程は説明がありましたか？

 

 

 

ないですよね！

 

 

 

それなのに　簡単に　その話しにのってしまったんですよね？

 

 

 

 

「そんない簡単なら　私もやってみよう！」　的なのりで

 

 

 

 

 

だから　ダメなんですよ！！

 

 

 

 

仕組みを知ってしまえば　難しくはないんですが

 

 

 

仕組みを知らずに　チラシ・・・・捨て金になっちゃうんです

 

 

 

 

 

では

その仕組み　について　説明しますね

 

 

 

ひと事　で考えてくださいね

 

 

 

パチンコ　や　株式投資　は

 

 

 

親戚みたいなものなんです

 

 

目的は　→　儲けるため

 

 

誰が　→　個人が

 

 

何する　→　お金を払って・使って　→　株を買う・パチンコする

 

 

 

結果　→　儲かる人　　損をする人　　がいる

 

 

 

上記を　あなたに置き換えてみて下さい

 

 

 

株・パチンコ　の部分が　チラシ　に変わるだけですよね

 

 

 

 

さらに　続けます

 

 

 

儲からなかった人　（あなたの事です）の中には

 

 

 

それでも　儲けている人が　いる事を　知っているので

 

 

 

損をしたのに　またお金を使う（投資）　　何回も

 

 

 

 

借金しても　使う人がいる（投資）

 

 

 

 

 

 

儲かる人・儲ける人　は

 

 

 

最初の行動は　同じ　お金使って　損をする

 

 

 

ここからが　行動が　違ってきます

 

 

 

何故？　儲からなかったのか？　あの人は何故儲かったのか？

 

 

 

データ収集　分析　をするんです

 

 

 

そして　考え　お金を使う（投資）

 

 

 

これを繰り返すことで　儲かるようになるんです

 

 

 

 

あなたは　前者では　ないですか？

 

 

 

 

チラシの結果の　データ収集　分析　内容変更　　してますか？

 

 

 

 

最も　重要な　ポイントです

 

 

 

 

どこから来たのか？　　何を見てきたのか？　　それは女性？

 

 

 

年齢は？　職業は？　　などなど

 

 

 

 

 

 

あなたは　何処に？　　何枚？　　　まいた？

 

 

 

その何処は、あなたのお店の　商圏としてあっている？

 

 

 

 

特定の人を絞ったチラシだった？

 

 

その人に　どんなメリットがあったの？

 

 

 

まだまだありますが

 

 

 

 

簡単に言うと

 

 

 

新規＝初めて来るお客様は

 

 

 

あなたの事　　あなたのスタッフ　がどんな人かなんて　全く知らないんです

 

 

 

あなたのお店も　知らないし　興味もない

 

（テレビ買うとき　お店　や　そこの社員　になんて興味ないですよね、知らないですよね　でも欲しいテレビがそこにあれば　いいんですよね・・全く同じことです）

 

 

 

 

興味があるのは　「私の希望・して欲しい事・物を何とかしてくれるお店はどこ？」

 

 

 

 

上記　2点　を　明確に　お伝えすること

 

 

 

これが　チラシの　基本です

 

 

 

 

楽笑塾-2　エンカン　のサポートやセミナー参加者で

 

 

 

新規集客に成功したチラシを　真似て　売上を

 

 

 

アップさせている　お店が増えています

 

 

 

 

あなたも　是非　チラシ　してください

 

 

あなたならできます

 

 

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