あなたは
勉強して 販促物 を使わないといけない
という事は 理解していると思います
でも
「何を使えばいいんだろう？」 「何をすればいいんだろう？」
と 悩んでいませんか？
私も 過去
販促物が多すぎて
どれを どのように 使えば 効率がいいか
悩んだことがあります！
簡単に言ってしまえば 全て！！
なんです（身も蓋もない回答）
でも それでは あなたは がっかりでしょうから
実例をあげて 紹介しますね
いま クライアントさんにも一人 協力していただき
テストも 始めました
おそらく結果は 同じはずです
その報告は また致しますね
では 本題です
4月 新規で ご来店の お客様の 行動例です
チラシを 見て HPでも検索し ご来店・・・・6
タウン誌を 見て HPでも検索 ご来店・・・8
以前から タウン誌で知っていたけど
タイミングが合わなかっため初めてのご来店
もう 店名など 忘れていたため HPで検索 発見・・・・1
タウン誌で知っていた そして今回のチラシでご来店・・・2
タウン誌 チラシ HP 全て見ていた・・・・3
チラシ だけ見た・・・・・・4
タウン誌 だけ見た・・・・・6
これ以外に
知り合い（家族・同僚・友達など）の紹介・・・・4
この数字 業種によっては
多く感じる 少なく感じる と
あると思いますが
これで 新規売上は64万円くらいです
このデータは サービス業です
単価も高く
チラシ代 と ラウン誌代 の元は取れています
いかがですか？
単品で考えても 元が取れる 販促物ばかりです
私の 友人の 蕎麦屋さんは
一回のチラシで
80万円前後の 売上を出しています
もちろん 飲食業の方は わかりやすいと思いますが
コストがかかりますので これ全て 利益 ではないのですが
すばらしい 数字だと思います！
この 2社 に共通する事
それは 初めて の結果ではないということです！！
この結果を 出すために
データ収集 分析 改良
を繰り返した結果 のことです
データ収集・・ 何を見た・住所・性別・年齢・既婚未婚 などなど
分析・・・上記を元に 反応率のいい販促物は？
お客様の地域差や性別家族構成なので
どの人に 興味を持たれているのか？
改良・・・強い反応のある人 場所に販促する
その人 場所に 特化した内容に変える
大まかに この３つです
あなたは できますか？
できますよ！！
あなたを 応援します
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大事なお知り合いに、ご紹介してくださる方が増えました。
簡単に売上、あが上がりますよー という
内容でなく、むしろ「やらなきゃダメ」
と言いたい放題の構成なのに
嬉しいです！
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