最近TVを賑わしている
牛丼 と ハンバーガーチェーン
固有名詞は出しませんが
あなたも店名はお気づきですね
大手企業とは言え
安売り展開に 微妙な陰りが出てきました
輸入牛の問題もかなりあるようですが
やはり 最大の問題は 価格 です
いくら安くても 美味しくても 一人で食べれる量が
増える訳ではないからです！
一方
1000万円を超える自動車販売は
軒並み 2桁代の 販売増加
何故でしょう？
企業ですら大変な 値引き戦 安売り戦 に
会社といえども
企業から見れば個人経営に近い
皆さんの会社が
その作戦で太刀打ちできるわけがないのです
ここは1つ
安売りでなく 高単価 について 考えてみましょう！
エンカンは大型犬と暮らしています
迎え入れる前は
毎月の食費で3～4万かかる・・・かけている・・・無理だー
と考えていました
しかし
今、ワンコの主食の費用は
５０００円弱です！
もう２年一緒ですが すこぶる元気です
（メタボではありません）
ある時
ワンコのご飯を買いに行った時
いつもと違う 目立つPOPが
ホームセンターにありました
動物と暮らしている人は知っていると思うのですが
ダイエット用・お爺ちゃん用・子供用 など
フードは分かれています
その中で
ゆるキャラか？
と思わせる 超太った ワンコとニャンコ の
イラストがあり
あなたの ワンコが 太る理由
と書いてあるのです
普通だと、太っているワンコ用
こんなものが入っていて、健康的に痩せます！
なフレーズが多いのですが
上記のように
あなたの ワンコが 太る理由
が箇条書で書かれていました
読んでみると
なる程～！ そうだったんだ～！ ヘェ～！
と言う説明だけ
そして その下に
１ヶ月お試し下さい（以前はお試し品は無料がほとんど）
とあり
堂々と販売している
しかも
他のコーナーに売られているものより
30％は高い！！
動物の世界も
運動不足と飽食の影響で肥満傾向・・・・
そして高いのに結構売れている様子
なぜそう感じるか？
それは
陳列の 仕組み＝忍法
も大いに関係があります
かなりのスペースの割に
商品は6割くらいしかなく
「数に制限があります、おひとり様2つまででお願いします」
「PM1時頃フードが届きます」
と書いてあるんです！！
なんだか
買わなきゃ 試さなきゃ
という気になってくる・・・・
これ立派な 仕組み＝忍法
じゃないの～～
通常 今回の場合
これ食べると痩せます・・・・・・太る理由を説明
安いよと誘う・・・・・・・・・・・・・・高めの価格設定
ただテンコ盛りに陳列・・・・・・陳列と説明が今までにない、しかも買ってと書いてない
これうまく心理をついています
あなたのお店でも 活用できますよ
フレーズを変えるだけでいいんですよ
そのまま真似していいんですよ
うちは販売でなく技術だよ・・・・
それなら、その技術の紹介を書けばいいんですよ
誰も使っていない紹介の仕方で・・・・
応援しています
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