販促促進は必要だと解っていても
なかなかうまくいかにんだよ～
POP作ったり、お客様に説明したりするんだけどね～
何故？
皆さん悩んじゃうんでしょう！
POPや説明は
しなくては売れません
でもその内容が間違っていることが多いです
以前コメントした
皆さんが考える間違った算数
とよく似ています
2回にわたって
販促成功の言い方・説明の仕方をコメントします
１回目は
アメリカの大統領オバマさん
と
NO1通販会社が使っている・使った手法
2回目は、日本のNO1通販会社の方法です
ここで皆さんに注意があります
販促と言うと
商品などの物販
というイメージを持ってしまう方がいます
だから 「私には関係のない話だ！」
と思う方が実に多い
逆に言うと
この多い人が
「売上が上がらない」
と嘆いているんです
販促の話＝商品販売 と考えないで
技術の紹介・メニューの説明
なども含め
すべての商売に通じるものだと認識してください
どんないいい技術でもメニューでも
その良さが分からなければ
誰もオーダーしないという事です
それには必ず
話す＝言い方・説明の仕方が重要になります
では本題です
これはフィクションではありません
現役の大統領オバマさんのスピーチの一部です
「政府が、なんでもできないという事は、誰もが知っている事実です」
何か意味深なコメントですね
実はこの表現で
オバマさんはピンチを乗り越えました
どんな
仕組み＝忍法 があったのでしょか？
オバマさんに対する期待と成功の影で
「お前は一部の人だけを優遇して俺たちは困るばかりだ！」
という批判が持ち上がりました
オバマさんにしてみれば
「決して一部の人だけのために政治を動かしているわけではないけど
すべての人に対して同時進行で幸せに出来る訳がない」
というジレンマがありました
感情的になって
「一度にすべてのことなど出来るわけない」
「文句ばかり言わないで協力しろ」
が本音だったんでしょう
どこかの経営者が言いそうなコメントですねー
しかしこれをストレートに表現したら
ますます
国民の気持ちが離れる＝お客様の気持ち
そこで考えたのが
「俺は神様じゃないよ」 「奇跡は起こせないよ」
「そんな事は賢い皆さんは知ってるよね」
と
国民を持ち上げたんです
要は自虐です
私はなんでもできる！ 期待に応える！
というより
皆さんにもわかってほしい
と共感させたんですね
「政府が、なんでもできないという事は、誰もが知っている事実です」
実に意味が深い
皆さん応用できますか？
「ん～」 「どう使えばいいんだぁ」
でしたらこんなのはいかがでしょう
アメリカ通販NO1のプレゼンターがよく使うフレーズ
皆さんこんにちは！ 今日はこの商品の紹介なんですけど
ん～ 見るからに ダサイ！ デザインも何もない感じ！
そうでしょう？そう思いませんか？（観衆が頷く）
でもこいつ すごい部分があるんです
誰も真似できないね
それは 操作がこんなに簡単 子供でも直ぐに使える
取説なんて全く必要ないくらい
その上
電気代が 30％ も節約できるんです
あ～ このデザインさえなんとかすれば ミリオンヒット
なのにねー・・・・・
と説明
もちろんヒット商品になりました
是非試してみてください
応援しています
続く・・・・
＜参加人数限定すぐに役立つセミナー＞
4月24日 水曜日
飲食店経営者と美容室経営者が独自の繁盛店ノウハウを
お話します。
講演タイトルはこちらです。
■どん底から５期連続売上記録を更新中
儲かる蕎麦店の作り方（飲食店の客数増加法）
■美容室経営者がお話しする目標を達成するための「楽笑メソッド」
■年商18億円成り上がり社長を支えたNo2がお話しする
強い会社を作るための経営幹部（No2）の育て方
などをお話していただきます。
3人が一同に会してセミナーを行うことは、これが最初で最後でしょう
・その内容をちょっとだけでもいいから知りたい方
・セミナーに参加したい方
詳しくはこちらをどうぞ
http://rakushojuku.com/wp/?p=252
面白いないようだなーと思ったら
直ぐに役立つ無料メルマガ登録をお勧めします。
完全無料です！
http://rakushojuku.com/qamail.html
自分の店ならどうすればいいんだろう？
と感じたら、楽笑熟エンカンがお手伝いします。
サポート会員に登録してください。
サポート会員って何？はこちら
http://rakushojuku.com/qak.html
ご意見ごかんそうなど是非お聞かせください
楽笑熟エンカンの公式ページはこちら