本当に
自信がある・良い商品・優れた技術・よいサービスなど
思うのに何故か売れない！
こんな時
頭によぎる事は何ですか？
もっとそれを売るにはどうすればいいんだろう？
こんな時
何を考えてますか？
セミナーや、サポート会員様からのこんな質問に
エンカンが？を投げかけると
決まって返ってくる答え
「高いのかなー？」「値びくか？」「本当はいいものなのになぁ」
皆さんはどうですか？
ひと事・他人事で
逆に皆さんがお客様になった時
「ん～1万円か、高いなー」
そしたら店員さんが（もしくは後日広告で）
「２０００円引きますよ！」
って言われたら
嬉しいですよねー
買っちゃうかもしれませんよねー
でもね
これ繰り返されると
当たり前になってきて
定価じゃバカバカしくて買わない！
しばらくすれば値引きになるよ！
って思いませんか？
よ～～く考えましょうね。
お客様になったら感じる事
でも
さっき皆さんが頭によぎった事
・・・・・
知らず知らずのうちに
皆さんのお店や会社のお客様を
「もうちょっと待てば」「少し押せば」
「値引きするんじゃない！」
と、教育してしまっていませんか？
では
いつものように「どうすりゃいいの？」
仮に1万円の商品・メニュー・サービスを
売りたいなら
12000円などそれよりも高い
価格設定をした物をメニューに入れるんです。
新たに12000円の商品・メニュー・サービスを
加えるんですよ！
今、売りたいものを値上げしてはダメですよ！
もっと高額にしてもいいと思います。（もちろん限度はあります）
すると、今までの1万円のものが
安く・割安・お買い得な感じになります。
ですから、12000円のものは売れなくていいです
（でも払う人は何名かいらっしゃいます）
これも仕組みです！
仕組み＝詐欺＝うそ・・ではないですよ！
昔のイメージになってしまうかもしれませんが
本当は
トヨタ クラウンが欲しい
でも
高いから その下のマークＸ（昔ならマーク２）
が売れたんです。
この話は面白いので次回に続きます。
是非、すぐに試して下さい！
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わかるんだけどなぁ
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