楽笑塾　お役立ち情報

お客様が来ない売上がふえない　その理由

 

あなたは　その理由について　どう感じますか？
これについても何回かに分けて話しますね

 

初めから　シビアな話ですが
その最大の要因は　あなた自身の可能性が高いです！
何か1つでも継続的に行動してみると良いです
もう行動するための　前知識は　充分勉強していますよね
セミナーや私のメルマガなどで

 

学生時代なると試験前に　計画表を作ったりしても
結局　勉強しなかった　のようなものです

 

何故しなかった？
それはあなたに明確な目的意識がないため
（○○高校へ入る　東大を目指す　など）
強い想い　が　なかったか　弱かったのどちらかです

 

会社に　入社した当時
会社や社会の厳しさ　残酷さ　なんて全く知らないあなたは
あてもなく　やるぞー　頑張るぞー　と気合十分ではなかったでしょうか
会社を起こした時（独立したとき）
不安がないことはなかったでしょうが
それよりむしろ　会社をでかくするぞ　稼ぐぞ　とか
リクルートのノウハウもないのに
社員を○人使うぞ　私はやる　私はできる
と　妄想とやる気満々の　鬼ではなかったですか
しかし　よ～く考えてください
独立するのに　必要不可欠だったもの　は何でしたか？
それがなければ　逆にそれさえあれば　誰でも独立できるもの

 
それは　お金です
貯金がなかったとしたら　借入れができるかどうかです
独立までは　お金さえあれば　誰でもできます

 

稼げるか　うまくいくかどうかなんて誰にもわからないのに
そのお金を払った　か　借りたのは
パチンコなどにお金をつぎ込むのと　考えが似ています
ギャンブルそのものです
あてもないのに　こみ上げてくる自信から

 

これで　稼ぐ　生活していく　という　強い想い！

 

あなたは　経験上　適当にやっていれば　何とかなる！
という　楽な方法を　知っています
偉そうに言う　私も　そうでした
学生時代　勉強はしないと　と思ってはいましたが
特に頑張らなくても
進級して　卒業して来ました
そして今は　独立して　社長なわけです

 

でも　なんとかなってますでしょ！
経営のことなんて　大して勉強もしていないにもかかわらず
何とかなってしまっている・・・

 

これが大問題　なんですよ！

 

試験のための勉強は　普段とは違います
その目的はいい点数を取るため
そのためには勉強方法を変えていたはずです

 

経営者の　あなたがしなくてはいけないこと！

 

それは　売上を増やす事　そのために必要ならお客様に来てもらうこと
結果を出す事　＝　試験の時　点数をとること

 

しかし　それを　継続的に　運営し　成長させていくためには
社長である　あなたの　力　が必要です
この　力　は　勉強もそのうちの1つですが
最終的には　正い行動　ができるかどうかにかかっています

 

あなたは　目的達成のために　行動を　していますか？
していない理由は
何とかなっているために売上を増やす・お客様を呼ぶぞ　と
強い想いを持っていないからです
失敗なんて当たり前　です
さぁ　行動しましょう

 

私自身も　正い行動を　とり始めたのは13年前
（独立してから27年経ちました）

 

私のメルマガ購読者のあなたには　寄り道などして欲しくないです
やればかならず結果は出ます

 

あなたの売上アップを応援します
（あすも続きます）

 

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最終章
最後はお店の接客方法と商品・メニュー・技術についてです
あなたは　日々の営業で　こんなことに神経を使っていませんか？

 

・来店したお客様を　早く　ご案内しよう（対応しよう）
・飲み物・要件など早く伺おう
・いらっしゃいませ・お疲れさま・ありがとうございました・またご来店ください・・・
・温度は熱くないでしょうか？
など　その他たくさん　とにかくお客様に最善を尽くそうと・・
ではあなたがお客になったときの事を　　ひと事　で考えてみてください

 

あなたがお店で　神経使って　接客してる文句

 

100％同じ言葉を　あなたも　かけられていませんか？

 

もう有名になりすぎた居酒屋さん対応術

 

いらっしゃいませでは終わらず

 

いらっしゃいませ　こんにちは！
○○へようこそ！
ビール下さい　　と言うと　　「はい！喜んで！」
もう慣れてしまっているかもしれませんが
初めて対応された時は　笑っちゃう　変わってる　面白い
と　感じましたでしょ
面白くて　知り合いなどに　その事を話したりネタにしたりしませんでしたか？

 

お解りですよね
たかが接客　　されど接客

 

歓迎やねぎらい・受け答えの言葉一つでも　話題性を提供できるんです

 

少し古いですが　真似してもOKです
あなただけのお店の対応を　考えても　OKです
こんな事でお客様が
「面白い」　「普通と違う」　ましてや　「変」　と思われても
印象にはかなり残るはずです
そしてあなたがしたように　「あそこのお店行ったことある・・こうなんだよ」
って　周りに告知してくれます
感動とは言えませんが　話題になります

 

あなたの業界で　当たり前の事
それは対応されるお客様にとっても
普通・当たり前　の事なんです
あなたのお店にいく理由にもならないんです

 

お客さ摩にすぐ対応する
一見いい事　当たり前の事　と思われがちですが
本当にそうでしょうか？
あなたが経験があるかどうかは別として
人気店　などの前には　行列ができ
すぐに　食べれない　飲めない　買えない　遊べない（遊園地など）
にもかかわらず　あすも　待たなければ入れない
お店の立地にもよりますが
そのぎょうれつを見た方は　何を思うか？
もう　想像できますよね
最後に　メニュー・商品・技術・サービスのお話です
高単価　なものを　とりいれてください
（メニュー・商品・技術・サービス）
「それは怖い」　「売れないでしょ」
「どんな意味がある？」　「高い物っていくら位のものがいいの」
とよく言われます
本来セミナー参加者　や　サポート会員様向けに　解説しているのですが
その8まで勉強されている　あなたにだけ　特別に　お話します
飲食でたおえるなら
私の感じる定食屋さんのカツ丼　￥600～￥800　くらいでしょうか！
これはそのままに
カツ丼　￥1800　のメニューを作ります
但し　これだけは　売れませんので

 

○○　イベリコ豚　カツ丼　￥1800　と書きます
（嘘はダメですよ）（実際コストなどを計算して設定する必要があります）
このカツ丼を作る時間は　普通のカツ丼と同じ
これのオーダーを撮る時間も同じ
違うのは　原価と料金　だけ
しかし　利益は　2倍以上になるように設定してください
「高くなるよ」　それでいいんです
「売れないんじゃないの」　それでもいいんです
売れたら　ハッピーエンド
売れなければ　売り方を考える

 

以前にも　話しましたよね！！

 

限定　○○食　　とか　　本日は○○食分確保しました
こんなPOPを作るんです

 

食べる　食べないにかかわらず
評判に　なります　ただのCMですよね
もう話せませんが
生命保険の担当者　と　ハウスメーカー　のジョイントで売上を上げる
なんていうのもありますね
とにかく　労働で稼ぎのではなく　　発想ー仕組み　です
是非行動してくださいね

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復習の意味で

スマホ専用サイト（SS）　必要性と販促へのつなげ方を話します

 

ホームページ（HP）　はお持ちと仮定して(お持ちでない方は作りましょう)

「うちのHPはスマホで見れるようになっているよ」　と聞きますが

これは　ただ見れるだけ　お客様の事は

全く考えていない　または　ご自身でチェックしたことがない方が言うことです

 

是非　ご自身のHP　を　スマホで　ご覧になってみて何かを感じてください

「あっ　ホントだ」　と納得していただけるはずです

かなり　見にくいはずです

メールでお伝えするのは難しいのですが

・小さい字で読みにくい

・拡大すると確かに読めるようになりますが　右に左に下に　と　スムースに読めない

・タップキーが小さく　他のキーを押してしまう

・もともとのHPの制作の問題でもありますが　何処に電話NOがあるのか見つけにくい

・サイト内を探しにくい

その他　たくさん出てきます
楽笑塾は　スマホ専用サイトを持つことをお勧めします

ここで1つの問題が発生します

誰もが　デザイン性のある　かっこいいサイトを持ちたくなります

しかし　私の提案するサイトは

カッコ良さよりも　見やすさを追求したデザイン優先　という事です

 

横　２５文字位　縦　10行位がいいところでしょう（この状態だと1ページが文字だけになります）

「そんなに少ないんだ」　と判断した方は　かなりHPに詳しいですね

 

本当にその字数で　お店をアピールするのは　結構難しいんです

しかし　この少ない文字こそが　SSでは重要なポイントになります

 

あの小さな画面で　読みやすいサイズの字で　書いてあるものを

長く読む事は　結構　辛いんですよ

ですから　コピーライターのように

短文で　簡単に　わかりやすく　アピールすることが大事になります

 

さらに　SSも　CM広告します（PPC広告といいます）

ここまで実行すれば　販促活動については　合格点です

 

その代わり　その後も　しっかりと　データ・収集・分析・改善　をしてくださいね

やりっぱなしでは　半年もしないうちに　効果がなくなる可能性大です

あなたの街の　あなたの店をまだ知らない方に

ここに私の　こんな店があるよー　と発信していけます

これが2013年現在　可能な限りの　販促活動になります
いよいよ次回　この特集の最終回・まとめ＋α　の予定です

 

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連載ももう少しです

 

頑張って　頭に入れてくださいね

 

簡単ではありましたが　仕組み　と　その考え方　方法を

 

説明してきました

 

いよいよ　後半も終わりに近づきました

 

最も質問が多かった　　新規集客方法で

 

極めつけの　武器が

 

NET対策　ホームページ（HP）そして　スマホ専用サイト（SS）　になります

 

 

私の経営する　美容室でもそうですし

 

 

知っている　儲かっている美容室は

 

必ず　その　重要性と　必要性を　口にします

 

 

新規集客の販促を語る時

 

「いろいろやってる」 「お金も相当使っている」
と　よく聞きます

 
シビアな言い方をしますが

 

結果が出ていなければ　販促していないのと同じです

 

 

 

タウン誌　や広告　の内容や書き方は

 

幾度もコメントさせていただきましたので　省略するとして

 

HP・SS　が　どんなカギを握っているのか？

 

 

儲かっている　美容室　オーナーが　そろって言う事

 
それは　広告を見て　あなたの美容室に関心を持ったとき

 

8割の確率で　HP・SS　で詳しく確認してきます

（そのうちの7割がSSからのアクセス）

 

ここの美容室は　好みに合うかどうか？

 

 

この時　HP・SSがない　というのは　かなりの　ハンディになります

 

あっあったとしても

 

電話番号　メール問い合わせ　地図　が

 

すぐにわかるか？

 

これ大問題なんです

 

行きたいなー　予約しようかなー　質問しようかなー

 

って　せっかく　思ってくれたのに

 

電話番号はどこ？　　メールはどこから？　　この地図わかんない！

 

だったら　その方は　もう　サイトから　離れていきます

 

私そうです　あなたはどうですか？

 
めんどくさいのは　嫌ではないですか？

 

お客様が　したいと思うこと！

 

それは　見やすく　探さなくても　いいように　してなくてはいけませんん

 
あなたの　HP・SS

 
チェックしてみてくださいね

 

もし　そうでなければ

 

間違いなく損をしています

 

改善してください

 
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4回連続物で
繁盛店にはある儲かる仕組みあなたのお店にはありますか？

 

について　話していますが

 

行動を開始していれば

 

お客様も売上　も　UP　して来ることを

 

実感できることでしょう

 
そして　儲かる仕組みは　まだ続きます

 
「そんなにあるの？」

 
そう　そのとおり　まだあります

 
しかし私も人の子

 
こうして　あーして　　それもやるんだよ

 

なんて言ってばかりいると

 

悪魔か？　と思われそうなので

 

 

今回は　特別に　癒しましょう

 
今回だけ　愛　を　あなたに・・・

 
コメントの内容は　儲かる仕組み　に違いありません　が

 

 

儲かる仕組みの中で

 

私が　一番大切にしてる事

 
この先　儲かるお店にするための

 
始めの　１歩　と　確信している事

 

 

仕組みは仕組みでも

 
儲けるための　心の　仕組み！

 
あなたは　本当に　私の無料メルマガを見て

 
勉強しよう　頑張らなきゃ　やらなきゃ

 
と　考えていると信じています

 
それは　なかなかできないこと　大変なこと　です

 
何故って　経営者は　勉強が嫌いですから

 

人に　こんな事　強要されることもないし

 

されるのは　いや　なはず

 
偉そうなこと言う　私も　ずっとずっとそうでした・・・

 
今から　愛　をプレゼントします

 

 

過去4回　私が話してきたことを

 
1つ１つ　を　よーく考えて見て下さい

 

すると
１つ行動することは　大きな労力が必要ない

 

ってことに　気づくはずです

 
残念な事に　人は　経験したことのないことのないこと

 

を　嫌がります

 
めんどくさいんです！

 
家の　掃除などと　全く同じものです

 
２～３日で　家の中が　ちらかるわけないですよね

 
ただ　何日も　何もしないから　掃除したくないくらい

 
ぐちゃぐちゃに　なっちゃうんです

 
家の中を　想像しちゃうと

 

掃除する気がなくなっちゃう

 

どこから　手をつけていいのか　わからなくなる

 
だから　ついつい　先延ばし

 
これ

 
あなたのお店経営と　同じなんです

 
なんとかしなきゃ！

 

でも　何からすればいいのか？

 
あれも　これも　それも　行動しなきゃいけないの～

 

はぁー

 
でも　真面目なあなたは

 

何とかしなければ　と思っているはずです

 
どのタイミング　気まぐれで　始めたかわかりませんが

 
終わってしまえば　綺麗になった家を見て

 
底知れぬ　達成感　気分爽快！

 

やったぞー！　と

 
そして考える

 

家は綺麗にしておこう　と

 
ここで　発想の転換　です

 

なんでもそうですが

 

嫌いなこと　面倒なこと　をするのは

 
やろうと思うと　ゆうつになります

 

 
経営者なのに

 
家を綺麗に　＝　経営者の仕事をする

 
を　避けていたんです

 

その結果

 
家が汚い　＝　売上UPしない（お店の全てがうまくいかない根源です）

 

 

手をつけ始めると　気合が入る　＝　行動開始することで拍車がかかる

 
そして

 
綺麗になる　＝　売上UPする

 

 
あなたが　なまけものだからではありません

 
皆同じです

 
だから　始めの一歩を踏み出せば

 
あなただけ飛び抜ける事が　できます

 
あなたなら　必ず　できます

 
何故って　ずっと頑張ってきてるじゃないですか

 

 
あなたの未来を応援します

 

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その3で　あなたは

 

お客様も満足　ご自身も満足　で

 

商品販売　＋　追加商品販売　に

 

成功した訳です

 
どんな　お店でも

 
全く仕組みがないのに

 
こんな　気持ちのいい日も　あるでしょう！

 

しかし　たまたまですよね

 
いい　お客様だった　だけです

 
繁盛店は　これだけでは　終わりません

 
ここから　また

 

儲かる　仕組みを・・・

 

 

ここで　あなたが　手に入れたもの

 

利益以外に何がありますか？

 
そう　お客様情報です

 

住所　性別　年齢　電話　　などがそれです

 

あなたは

 

外で　お金を使った時

 
アンケート　などと　称して

 

何か書いたことがありませんか？

 
そこにも　情報満載んなんですねー

 
それを利用して

 
DM　や　メール　を送るんです

 
こんな商品が出ました　　こんなメニューを入れました

 

などです

 

もちろん　見もしないで　捨てることの方が　多いでしょう

 
それでも　送って来ませんか？

 
そして　ここでまた

 

その1に　戻るわけです

 

安く案内して　また　店頭で・・・

 
という具合ですね

 

車の　点検無料　なんて　お誘いが来て

 

「無料なら持っていくか」

 
と　行ってみたら

 

ワイパーが　OILが　エアコンのガスが～

 
なんてことありますでしょ

 
そこで　お金を使うんですよ

 
すごい　仕組みですよね

 
こんな事　知ってしまっている　私

 
裏が　見えすぎて

 
うまいなー　　とか　　引っかかんないぞー

 
なんて考えて　悲しくなることもあります

 
しかし

 
そう　思いながらも

 

ついつい　なんて事はよくあります

 
人は　サービス　技術　商品　は欲しいんです

 

ただ　その良さが　分からない

 

最近の　永谷園さんの　松茸の　お吸い物　お茶漬け

 

のCM　ご存知ですか？

 

私がやはり　以前　メルマガで　紹介した

 
お客様に　使用方法を　教える！

 
というのを　覚えていらっしゃいますか？
（忘れていたら悲しいです）

 

永谷園さん　の　CM

 
矢継ぎ早に　新作を出してきて

 

しかも　その内容に　鳥肌ものです

 
お吸い物　お茶漬け　は

 

その食べ方は　想像するに　１つしかなかった訳です

 
それがどうでしょう

 

冷や飯市＋氷水＋お茶漬けで　　　夏は　冷やし茶漬け

 

うどん＋生卵＋お吸い物　で　松茸風　ぶっかけうどん

 
その他もありますが

 

見事ではないですか？

 
この食べ方を　私たちに　教えることで

 

食べてみようか?　美味しそうだなー！　手軽でいいねー！

 

と　今まで　購入した事のない人までが

 
買うわけです

 
すごい　仕組み！！

 
売上急上昇　ですよ

 
あなたも　身近にある　あなたの

 
商品　技術　サービス　の

 
使い方　提供の仕方　説明の仕方を

 
考えてみてはいかがでしょうか？

 
間違いなく　売上は　増えますよ

 

 

あなたの　売上アップを応援します

 

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今回は

 

あなたのお店に　これを　どう　取り入れるか？

 

ただ　値引きで　お客様を呼ぶだけでは意味がない！

 
事は　理解していただけたと思いますので

 
考えてみましょう！

 
「ん、これで終わり、意味はわかったけど、どうすればいいの？」

 
飲食店の　例で　お分かりかと思いますが

 

利益をうすくしたのですから

 
来店してくれた　お客様を

 
そのメニュー・商品だけで　帰らないような　仕組みを

 

作るわけです

 
店内に　ポップ　最近では　タブレット（iパッドなど）などで

 

そして

 

対応してお客様と話す

 
その　内容を　考えると　いいんです

 
あなたの業種が　特定できないため

 

固有の　名称や　サービス　メニュー　は　書けませんが

 

 

例えば

 

・この　メニューを　頼んだ方は　こんなものも　　買われています！

 

・当店の人気商品（メニュー・技術）　ベスト3

 

・期間限定（何名様に限り）　○○を　販売しています・施術しています

 

など

 

あなたが　ひと事　で考え

 

ついつい　そう書いてあると

 

買ってしまったり・お金を払い受けてしまう　サービスを　思い出して下さい

 

 

最近私が経験したこと

 

PCを購入した時

 

価格１２万・・・・○○すると6.9万円

（まずその○○がよくわからない）

 

ウルトラブック　　とか　　容量○GB　なんて

 
さらに　わからない・・

 

 

そこで　店員に聞く

 

最初の店員は　全く　理解できない説明ばかり

 

専門用語多様で　ハード　ブロバイダー　CPU　モバイル・・・
矢継ぎ早に　しかも　得意げに　説明

 
でも　必要だったため

 

他の店員に　同じ質問をすると

 
使用目的　を聞かれ（お客様の悩みを聞く）

 

それに対して　使用説明でなく

 
このあたりが　いいんじゃないか　　と

 

２種類を　勧められ

 

後は　メーカーイメージ　や　色　重さ　大きさで選んでください！

 
実に　わかりやすいい

 
これは　話す　仕組み　です
（素人に・短時間で・専門用語を使わずに・目的別に・２つから選ばせる）

 

そして　私が　購入する気になると

 

ご自分で　設定・セキュリティ・登録などできますか？

 

そして

 

そのサービスは　単品で　購入すると　○○円ですが

 

2つ　3つ　とSET　ですと　○○お得ですよ

 

これを　あなたには　お勧めします
（その理由・・・私との会話の中からPCの知識を判断して）

 

後で　これがわからない　できない　となって　イライラ　するより

 

私が全て　SETしますので　ご自宅で　直ぐに使えて便利です

 

私は　即座に　　「お願いします」

 
・・これは　追加メニュー　＝　単価アップ・・

 

 

さらに

 

カバーは？　ケースは？　バックは？　その他こんなものもあると便利です！

 
その中から　また　いくつか　チョイス　しました

 

・・これも追加メニュー＝単価アップ・・

 

ですよね

 
しかし　買った私は

 
だまされた！　なんてこれっぽっちも　思わないわけです

 
むしろ　親切だなぁ　　この人でよかった

 
とね

 

 

ここにも　仕組みが　ちゃんとあるわけです

 

PC買った人は　こんなもの　や　こんな事で　困っている

 
と　データをとってあり　それを　さりげなく　伝えてくる

 

皆が　買うわけではないですよ

 
でも　あたり前のように　勧めてくるんです

 

 

何故　そこまで　自身をもって　いうか？

 
それは　PCに詳しく　扱いもわかっている人は

 
ここでは　買わない＝お客様ではないからです

 

 
何故だと思います？　「何故そう断言できるの？」

 
それは　詳しい方は

 

NETで買ったほうが安いからです

 
言いましたよね

 
同じものなら　どこが一番安い？

 
と　調べると・・・・

 
つまり店頭に来る方は　素人

 
という事です

 
その　素人　を　相手にするわけですから

 

専門用語なんてねー　　　こちらがが知っていることなんて　わかるはずがない

 

（もしあなたがエステシャンだったら、他のサロンで、高額メニューを頼みますか？

その頼まない理由は、あなたが全て知っているプロだからです）

 

 
是非行動してくださいね

 

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居酒屋さんではもはや当たり前　感　のある

 
儲かる仕組み

 
生１杯　無料　・　生￥100　・　ウーロンハイ　￥100

 

飲み放題　○○分　￥1000

 
金額設定は　もちろん　まちまち　ですが

 
よく見かけますよね

 

 

これも　誰もが知っている　　儲かる仕組み　です

 

※この仕組みも深いです、考えなしにやると赤字になる場合もありますので
あなたが居酒屋さんだからといって、上辺だけマネしないでくださいね

 
中には　元を　取る方も　いらっしゃいます
（お店が赤字）

 
さて　これも検証してみましょう

 
１杯￥0　は別ですが

 
￥100　の時点で　赤字ではないんです

 

但し　２時間も３時間も　滞在されたら　赤字ですよ

 

 

で
どんな効果があるのか？

 
￥100円なら　１杯だけ飲んでいこうかな？

 

と思う方が　たくさんいるんですねー

 
でも　経験のある方は　わかると思います

 
何か　つまみを頼んじゃう

 
１人　で　入らなければ

 

ついつい　複数　おつまみを　頼んじゃう

 
ここが　お店側にとっての　仕組み　なんですね

 
「１杯￥100」・・・「安い！」と思わせてしまう

 

本来　今日は帰ろう　と思っていた方が

 
入店　する事で

 

売上￥0　のはずが　￥100＋アルファー　になるってことです

 
もちろん　大手チェーン店　　仕入れルートをしっかり持った　居酒屋に限ります

 
唐揚げ　３～４個で　原価いくらかご存知ですか？

 

枝豆の　原価　ご存知ですか？

 
唐揚げ・・￥５０円前後　　　　枝豆・・・￥１０円前後

 

なんです

 
生　や　ウーロンハイ　で　利益が　ほとんどなくても

 

もともと　売上￥0　として考えたら

 

それで　引きつけ

 
つまみを　頼んでもらうことで

 
儲けるんですねー

 

 

でも　詐欺　ではないですよね！

 

入店した　あなたも　気持ちよく満足されたのではないですか？

 
みな　幸せ　になれたんですよ

 
実にうまい　方法　仕組み　ですよね

 
ただ　注意してくださいね

 
値引きすればいい　というものでは　無いという事を！！

 

 

まだ　飲食業界には　ありますよ

 

ラーメン　半額　○○円引き　　と誘う訳です

 

行ってみようかな　と思ってしまった人

 
もうすでに　仕組みに　はまっています

 
儲かる　ラーメン屋は

 

そのあとが違います

 
トッピング　チャーシュー　・　ネギ　・　味付け玉子　など

 

で　結局　利益を　出す

 

という　仕組み

 

挙句　お土産に　餃子が　喜ばれています！
なんて書いてあると（POP）

 

ついつい　なんて

 
あなたのお店でも　　是非　生かしてくださいね

 
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あなたのお店には

 

露骨ですが　儲かる仕組み

 
はありますか？

 
お店に限らず　商売　と　名がつくものには

 
必ず　この仕組みが　構築されています

 
これも　メルマガなどで　簡単に

 

説明しきれない程　奥が深いです

 
しかし　それでは

 
せっかく　これを読まれている方に　申し訳ないので

 

わかりやすく　簡単に　コメントします

 
２～３回に分けるつもりですので　最後まで必ずお読みください

 

 

第１回目は　　　＜仕組みを理解し行動する事＞

 

1人で　経営されている方は　　あなた自身の問題です
社員がいる場合　理想は全員で動いたほうが　BEST　です

 
それぞれに　目標　があるはずです

「会社を大きくしたい」　「社員を増やしたい」「収入を増やしたい」

「家を建てたい」　「高級車に乗りたい」　　「貯金をしたい」

「子供を全員大学に行かせたい」

「60歳になったら　サクッと　引退して　老後を楽しみたい」

など

 
ただ　これでは　抽象的ですので

 

具体的に　したほうがいいです

 
わかりやすい　たとえなら

 
年収　500万　　1000万　　2000万　　3000万　　1億　　それ以上具体的な数字

 

高級車なら　ポルシェ　を　買うぞ　　などです

 
各々　目標は　違っても

 

それを　達成するためには

 
昨日と今日　同じ事をしていたら　ダメですよね

 
さて　本題に戻しましょう

 
ひと事　で　考えてくださいね

 
上記の　目標

 
どれひとつとっても

 
皆　お金が必要です

 
ですから　お金が入ってこないと　達成できない

 
ただの　夢　物語　で終わるわけです

 
ですから　そうさせないためにも

 

稼がなければ　いけないんです

 
さて　その方法　ですが

 

どうしたら　いいと考えますか？

 
労働時間を　伸ばす

 
それも　1つの手ですが

 

２４時間働けませんよね
（まして働くオーナーはもう充分すぎる程働いていますものね）

 
ですから　労働で　稼ぐ　のは　もう　限界がすぐにわかってしまうので

 

 

今回の場合　除外します

 
では　どんなほうほうがるのでしょう？

 
この　答えが　儲かる仕組み

 
なんです

 
労働力は　現状以下

 

で

 

現状以上の　売上を上げる

 
こんな　あなたにとっては

 
夢のような　方法

 
これが　儲かる仕組み　です

 
まるで　からくり人形　や　からくり屋敷　のような

 

システムを　作ってしまうんです

 
続く・・・・
＜ここで１つだけ　例を挙げておきます＞

誰でも持っている　クレジットカード

 
ノーマル・・・ゴールド・・・プラチナ・・・ブラック（一部カード会社）

 

わけられています

 

年に数回　カード会社から　案内が　届くのですが

 

そのカードによって　送られてくるものが違います

 

これは　ある程度　その方の所得が　わかっている　ので

 

それに合う　商品（物・旅行・ホテル・食事など）プラン　です

 

ゴールド位までは　絶対に無理だ　というような　プランは送られてきません

 
しかし　プラチナ以上になると

 

千万級の車　旅行はエグゼクティブ・ファースト　ホテルは超一流

 

しかもセミスイートくらいから　千万から億のジュエリー

 

ホテルの会員の案内　　など

 
見えをはって　どうこうできないような　内容になります

 
また

 
何回か　それなりのホテルを　利用していると

 

ホテル　の　案内が　急に多くなります

 

 

何か　感じますか？

 
そうです

 
その方のあった　案内を　してくるんです

 
これと　同じ事を　あなたの

 

お客様にすればいいんです

 

 

その方の　購入履歴や　来店サイクル　などから

 

その方に合うもの　を　紹介するんです
少し簡単でしたが

 
あす　また　この続きを・・・

 

 

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あなたのお店のこだわり　を　告知しすぎていませんか　？

 

販促物　　に

 

私たちはこんなにこだわっています！

 

商品　技術　サービス　素材　のこだわり　など

 

詳しく説明している物を

 

よく見かけますが

 
詳しすぎると　内容によっては

 

かえって　逆効果になることを

 

ご存知でしたか？

 
「そんなー　じゃぁ　何を　主張するの？」

 

「そんなこと言っても　自達の　苦労　や　こだわりは　知ってほしいけど」

 

 

そのお気持ちは　察しますが

 

多くの場合

 

内容が　専門すぎて　その道の　方以外　わからないことが多いです

 

私も　昔は　そうでしたかr

 

よくわかるんです

 
しかし　その販促物　は　ほとんど　集客できませんでした

 

何故でしょう？

 

それは　そのほとんどが

 

専門用語だったり

 

プロでないとわからない　言い回しが多いからです

 

 

でも

 
かっこよく　聞かせたい　　よくわかって欲しい

 

すごい　技術を　勉強しているような・・・・

 
これは　勘違い　もいいとこです

 

 

聞くと　かっこいい　すごいような気がする

 

だけにすぎません

 

 
私が　何を言いたいかわかりますか？

 

 

一般人に　こだわりを説明する時

 

 
プロが聞いたら　当たり前でしょ！

 

という程度で　充分なんです

 
もし　素人にわかってもらいたいなら

 

そのくらいの　覚悟で　説明する必要があります

 
カッコなんて　どうでもいいんです

 

 
ここでもっとわかりやすい　例を　あげますね

 
ピザ屋で　ピザを売りたかったら　なんてうったえますか？

 
美味しい　　○○入り　　自然の　　今旬菜・・・

 
など　とにかく　美味しい　という事を　うったえたくなりますよね！

 
ところが

 
あの有名な　デリバリーのピザ屋さん

 
そう　ドミノピザ

 
食べるとおいしいです

 

しかし売り文句は

 
「３０分以内でお届けできない場合は　お金はいただきません！」

 
美味しいよ！　なんて一言も　言わないんです

 
食べ物屋　なのに・・・・

 
分かりますか？

 
お店の　こだわりを　伝えたいなら

 
シンプル　に　わかりやすく（素人に）

 

です

 

しかし　そこには　ライバルも　同じ文句で　アピールしています

 
それでは　目立ちませんでしょ

 

一般人が見たら　聞いたら

 
どこも　同じに　聞こえちゃうんですね

 
ですから　個性をうる　つもりが

 

皆同じ　だという事です

 
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