経営者やスタッフが
自己満足を求めているお店は
お客様から見放される
当然、売上は伸び悩み
単価アップや来店サイクルの短縮は
見込めない!!
昨日サポートさせていただいている
経営者の方々と
3回コースの1回目を終えてきました
30分ほど
フリートークをしてもらいました
(雑談のようにリラックスした中で)
テーマは
困っている事・悩んでいる事・うまくいかない事 などです
その中で
皆さんがわりと共感していた事
しかし
大きな間違いをしている部分にびっくりしました!
それは、何回も伝えています
儲かっていない=儲からない
お店・会社の発想だったからです
(いつもコメントしているのに伝わってなかったのかなー、ちょっと自己嫌悪)
こんな内容です
<飲食店経営者>
時間をかけて考え出したメニューなんだけど
なんだか最近飽きたというか、毎日味見してるもんだから
自分に感動がなくなってさ
勧め難くなちゃうんだよ
<エステ・美容室・ネイル経営者>
半年前に導入した新メニュー
導入したときは「すごい!」と思ったんだけど
その感動がさめちゃった
自分たちが慣れたんだと思うけど
毎回、こんなにいいんですよ~
と説明する内容が薄くなってきている
<修理工場経営者>
自動車のガラスコーティングってすごいんだけど
1年も施工していると
始めた当初はポスター張り替えたり
POP変えたり綺麗にしてたんだけど
今は、プライス表も汚れたままダヨ
でもそこそこのお客さんがいるからねー
やっちゃってますねー
どこが問題かわかりますか?
見出しにもあるように
お店側(社長・スタッフ)
が、マンネリしていて
良さが解らなくなってきて
POPやトークが面倒になっちゃっているって事です!
これ
超 自己中 自己満足 したいって事です!!
一番満足しなくちゃいけないのは
お客様なんですよ~
そのメニューの内容がいい悪い
とか
お店側がいい悪いでなく
お客様がどう反応してるかが最も大事なことです!
自分が満足してるかどうかなんてどうでもいいんです!
それを買ったり・リピートしてたり・満足している
お客様がいるなら
テキトウに続けていること自体
お客様には 大変失礼なことです
人に接する仕事である以上
自己満足はどうでもいい事
お客様が
これいい! 美味しい! またやりたい!
と言ってくれる事で
お店が満足しなければいけないんですよー
この勘違いは
お店や会社の発展にとって
急ブレーキかけてるようなものです!!
もう一度原点に返りましょう
(エンカンが美容師になりたての頃、社長に、
「日本で一番いいシャンプーはなんだと思う?」
と聞かれて、試されてると思ったエンカンは
元気な声で「取り扱っている○○シャンプーです!」
て答えたら、ニヤとして「資生堂の○○シャンプーだよ」
このシャンプーは、TVCMしていてドラッグストアーなどでも
バカ売れしていたシャンプーでした
私には、その意味が全くわかりませんでしたし
冗談だと思いましたが
今はその社長の言葉はよくわかります)
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