小売や物販・不動産業などの場合
１人が何百・何千・何億と売り上げることが可能です。
１００円の物でもたくさん売ればいいからです。
１人のお客様に1つ販売していたのでは大変ですが
まとめて販売すれば良いわけです。
不動産に至っては
一物件で○億という場合もあるわけですから
さらにその可能性は高まるわけです。
ただ、数がまとまるほど、単価が高いほど
そのノウハウや
「これ下さい」 「まいど」
みたいに簡単なことではないのも事実です。
こんな事考えると
経営者・労働者である
多くの方は
「いいなぁー」
とため息を出るかもしれません。
今回紹介するのは
美容室
「私は美容室や美容師ではないから」
なんて思わないで下さいね。
自分が経営・労働・教育・会計その他
全て経営者がやっているなら
直ぐに応用できるヒントがたくさんありますから。
オーナーでも店長でも
お客さんがある程度持ったら
人間ですので
1日○○人以上担当できない
という状況が必ずきます。
ここで、たとえとしては良くないですが
この人を機械としてみると
たくさんお客様を担当できる
優れた機械ということになります
その機械もキャパシティがあって
これ以上担当できない！
ここでどうするか
２４時間動かしたらもっと担当できるのでは？
↓
この考えが
経営者が一番働いている状況をつくるんです。
この機械が製造する
単価を上げるのです。
美容で言えば
指名料をいただく
この指名料で得たお金は
経営者なら自分の会社に入ります
スタッフであれば、そのまま給料として出す。
100％のお客様が指名料を払うのが理想ですが
現実は減るでしょう
しかし
この機械は優秀なんです
減って、余裕ができれば
他のものも作ってくれます
しかも品質がいいものを
すると
その余裕で新たなお客様を得る
という事です。
経営者も
スタッフも
どちらもイイ思いが出来るという事です。
この計画をアドバイスして
実践した美容室
対象者はスタッフだったのですが
３ヶ月程かけて
説明とその考えなど仕組み＝忍法
を納得してもらい
今では
そのスタッフは
仕事量は同じなのに約100000円の給料アップです。
やる気がさらに出ています。
お店はというと
人件費が費が増えたわけでもなく
逆に11％の売上増になりました。
こんな時代時
値引きの戦略でなく
むしろ値上げなのにですよ・・・
皆さんも考えてくださいね。
応援しています。
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