昨日のセミナー参加者の皆さんお疲れ様でした。
真剣すぎて、視線が怖いくらいでした。
そして、お疲れ様でした!の声と同時に、笑顔を見せてくれた事で
ホッとしました。
今日から想いを強く持って、行動してください。
POPの内容・書き方で最も重要な事!
それは次の3つがしっかり明記されているかどうかです。
これは、見せる・読ませるCM全てに共通します。
HP・看板・DM・チラシ・フリーペーパーなど・・・
ここで重要な事は、
それを見る・読む方の立場になって書く事!!
要するに ひと事 になって書く事です。
次の3つは覚えてますか?
誰に=皆さんに
どんな御利益・メリット・良さを・美味しさを、細かく書いて
何をして欲しいか=買って
と書いたら ダメ なんですよ!
昔、昔、
子供が誰でも必ず、大人でも結構な人が持ったり使ったりする、
筆箱
の有名なCMがありました。
・プラスチック製だけど丈夫な筆箱のCMです。
このCMが実に見事で、ばか売れした商品です!
<誰に>
良い子のみなさ~ん
<御利益・製品の良さ>
像が踏んでもこわれない
<何をして欲しいか>
今すぐ文房具屋さんへ
○○円(値段は忘れました)
本当に文句のつけどころがない、すばらしいCMです。
では検証してみましょう!
<誰に>
良い子のみなさ~ん
良い子=子供に特定しているのですが、
この言葉には、仕掛け=仕組み=忍法=魔法があり(今回は心理作戦)
子供を持つ両親・祖父母も反応するんです!
プラス
あっと言って
筆箱が落ちて割れるシーン(プラスチック製)
これ、誰もが
「そうそう」「そうなんだよ」「買ったばかりなのになぁ」
と共感させ、
「だから?」「それで?」
と次に何を見せるのか語るのか期待・注意・注目をさせてます。
<御利益・製品の良さ>
丈夫ダヨ!という事を表現しようとすると、
・50kgの荷重にも耐える。
・世界で一番丈夫(本当だとして)
など他にもあると思いますが、こう表現するより
「像が踏んでも壊れない!」(本当に踏みつけるシーンがありました)
の表現の方が、
臨場感があり、仮に世界で一番でなくても、
「お~すごい!」
と感動させています。
この時すでに
「ホントかよ?」 「欲しい!」
と思わせてしまっています。
<何をして欲しいか>
ここまででかなりインパクトがあるので必要もないくらいなのですが、
価格と文房具屋~
要するに買って!
と促しています。
こんなように、皆さんの
売りたい。
追加して欲しいメニュー。
を追加してみてください。
今まで以上に売れますよ!!
応援しています。(エンカン)
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