サポート会員様から質問ー行動ー結果について。
Aさんは、美容室経営、3人で営業しています、
熱心で、楽笑塾エンカンのサポートの中では、ベスト3
になるくらい質問をしてくれます。
チラシについて、3回出したが、効果がうすい~何処がおかしいか?
過去3回の結果をふまえて、内容や表現は、エンカンも80点をつけました!
しかし、結果がよくないとの事・・・・・
おかしい!?
そんなはずはない!?
嘘をつくようなAさんではないし・・・・
(エンカンも久々に焦りました)
どこがいけないのか?
調べて・報告して・結果をだしてもらわないとAさんに申し訳ない・・・・・
<判明>
・そのチラシの原稿
・配布先
に問題がありました!!
お客様を
「来店したくない」「来店させない」
方法をとっていたのです。
大きく2つ!
<内容について>
✖地図が載っていない
✖Pの場所が指定されていない
(その他もありますが)
「そのスペースがなく載せても解らないくらいのサイズになってしまうから」
との事。
その地域に、1つしかないお店でしたら、お客様の心理としては、
調べてでも行きますが、
そうでないと、
お客様ちょっと興味がある⇒場所は?⇒わからない⇒調べるのはめんどくさい⇒
興味がさめる!
さらに、
Pは何処?⇒別のチラシを見る!
ご来店を促しているのに、
そして、せっかく目に止めてくれたのに、
意欲を失わせてしまうんですねー
<配布先について>
打ち合わせどおり、自店の半径○○kmに配布したなに・・・・
Aさんの美容室の立地が問題でした!
片側2車線、右折レーン月の大きな街道が、30m先にある。
しかも頻繁に渋滞する。
車で来る方は、そこをまたいでくるのが 面倒 なんです。
来ても帰りも困るのです。
このよな立地の場合、
その街道から先にチラシを配っても、「行きにくい」
と言う理由で、興味が薄くなることが多い!
その分、来やすい方のエリアに多く配布する事が大事です。
(必ずという訳ではありません)
こうして、4回目のチラシ配布・・・・・
<結果>
過去何年かのチラシの中で、一番集客した!!
と喜んでもらえました。
もちろん、それだけではなく、
他にもいろんな背景があります。
いかがですか、
皆さんも、何か、気がつくことがありましたら、
諦めず・ふてくされず
チャレンジして下さいね。
皆さんの「強い想いを応援します」
サポートに興味を持ったが・・・・という方
こちらに詳しく説明していますhttp://rakushojuku.com/qak.html
ご意見ごかんそうなど是非お聞かせください
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